Om exemplet
Det här exemplet är en offert från en maskinhandlare till en anläggningsentreprenör på en komplett maskinpark för markarbeten: två grävmaskiner, två ramstyrda dumprar, en hjullastare, en jordvält, en teleskoplastare och en kompakt bandlastare, plus redskap, leverans och driftsättning.
Ett köp av en maskinpark är ett beslut på sex eller sju siffror, så offerten gör mer än att lista priser. Den inleds med ett brev från försäljningschefen, sammanfattar ordern på en sida, visar varje maskin med sina specifikationer och prissätter sedan varje rad med flottrabatt och försäljningsskatt redovisade separat. De sista sidorna innehåller leveransdatum, en betalningsplan kopplad till leveransen, garantin, försäljningsvillkoren och ett signaturblock där kunden lägger ordern.
Vem det passar
Återförsäljare av byggmaskiner, maskinuthyrare och maskindistributörer som offererar maskinparker, redskap och tjänster till anläggningsentreprenörer.