Apie šį pavyzdį
Šis pavyzdys – verslo pasiūlymas, kurį darbuotojų gerovės įmonė siunčia logistikos įmonei netoli Bostono: 12 mėnesių programa 420 darbuotojų dviejuose sandėliuose ir trijose pamainose, su programėle, sveikatos patikromis vietoje, mėnesiniais seminarais ir komandų iššūkiais, vadovaujama įvardytos programos vadovės.
Jis laikosi struktūros, kurią turi dauguma verslo pasiūlymų, todėl tinka kaip šablonas beveik bet kuriai B2B paslaugai. Santrauka vadovams trimis trumpomis pastraipomis pateikia kliento tikslą, pasiūlymą ir investiciją. Iššūkis parodytas paties kliento skaičiais, o sprendimas – keturiomis dalimis. Trys paketai leidžia klientui pasirinkti paslaugos lygį, o išskaidyta kaina parodo rekomenduojamą paketą eilutė po eilutės. Toliau pasiūlyme pateikiamas penkių savaičių paleidimo planas, trumpa įmonės istorija, du klientų atsiliepimai, sąlygos dėl sutarties trukmės, atsiskaitymo, privatumo ir nutraukimo bei parašų blokas su tolesniais žingsniais.
Kam jis skirtas
Mažos ir vidutinės įmonės, kurios parduoda paslaugas kitoms įmonėms ir kurioms reikia aiškaus, įtikinamo verslo pasiūlymo, kurį galima pritaikyti.