Über dieses Beispiel
Dieses Beispiel ist ein Angebot eines Baumaschinenhändlers an ein Tiefbauunternehmen für eine komplette Erdbauflotte: zwei Bagger, zwei knickgelenkte Muldenkipper, ein Radlader, eine Bodenwalze, ein Teleskoplader und ein Kompaktlader auf Ketten, dazu Anbaugeräte, Lieferung und Inbetriebnahme.
Ein Flottenkauf ist eine sechs- oder siebenstellige Entscheidung, deshalb listet das Angebot nicht nur Preise auf. Es beginnt mit einem Anschreiben des Vertriebsleiters, fasst den Auftrag auf einer Seite zusammen, zeigt jede Maschine mit ihren technischen Daten und kalkuliert dann jede Position mit getrennt ausgewiesenem Flottenrabatt und Umsatzsteuer. Die letzten Seiten enthalten die Liefertermine, einen an die Lieferung gekoppelten Zahlungsplan, die Garantie, die Verkaufsbedingungen und einen Unterschriftenblock, mit dem der Kunde den Auftrag erteilt.
Für wen es gedacht ist
Baumaschinenhändler, Mietparks und Maschinenvertriebe, die Tiefbauunternehmen ganze Flotten aus Maschinen, Anbaugeräten und Leistungen anbieten.