Przykład: Propozycja handlowa · Doradztwo zarządcze

Oferta doradcza: program operacyjny

9-stronicowa oferta doradcza: sytuacja klienta, cele, analiza strat, program w trzech etapach, zespół, stawki dzienne, warianty wynagrodzenia i warunki.

Dostępny plan bezpłatny. Bez karty kredytowej. Zobacz więcej przykładów dokumentów

W skrócie

Przykład w liczbach

O tym przykładzie

Ten przykład to oferta, którą brytyjska firma doradztwa zarządczego wysyła producentowi żywności, który chce uzyskać więcej z trzech linii pakujących, zanim kupi czwartą. Proponuje 14-tygodniowy program operacyjny, by podnieść całkowitą efektywność wyposażenia (OEE) z 58% do 70%, w funtach z 20-procentowym VAT.

Klienci zatrudniają doradców, którzy zrozumieli ich problem, dlatego oferta zaczyna się od niego. List przewodni przytacza pytanie klienta i odpowiedź w jednym akapicie. Kolejne strony przedstawiają sytuację, cel i sposób pomiaru sukcesu, a potem pokazują, gdzie ucieka stracony czas, przyczyna po przyczynie, z tym, co doradcy zrobią w każdej sprawie. Program przebiega w trzech fazach, każda z zadaniami, rezultatami i punktem decyzyjnym, a dalej zespół i wyniki podobnego programu. Wynagrodzenie wyceniono według ról i stawek dziennych dla każdej fazy, z limitem wydatków, a druga opcja uzależnia część wynagrodzenia od wyniku. Oferta kończy się płatnościami za fazy, warunkami przerwania, poufności i odpowiedzialności oraz podpisami.

Dla kogo

Doradcy zarządczy, konsultanci operacyjni i inne firmy usług profesjonalnych, które zdobywają zlecenia pisemnymi ofertami i stawkami dziennymi lub ryczałtem.

Zawartość i użycie

Co zawiera ten przykład i jak go dopasować

Co zawiera

  • List przewodni, który od razu odpowiada na pytanie klienta
  • Sytuacja, cel i sposób pomiaru wyników
  • Analiza strat z działaniami dla każdej przyczyny
  • Trzy fazy z zadaniami, rezultatami i punktami decyzyjnymi
  • Zespół, porównywalny wynik i wynagrodzenie według ról i stawek dziennych
  • Opcja wynagrodzenia zależnego od wyniku, płatności za fazy, warunki i podpisy

Jak go dopasować

  • Zacznij od pytania klienta, jego słowami
  • Uzgodnij sposób pomiaru wyników, zanim wycenisz pracę
  • Wyceń każdą fazę osobno, by klient mógł zakończyć po dowolnej z nich
  • Proponuj wynagrodzenie zależne od wyniku tylko wtedy, gdy wynik da się jasno zmierzyć

Gotowy, by stworzyć własny?

Utwórz taki dokument za darmo, w kilka minut.