Exemple : Proposition commerciale · Construction tertiaire

Proposition de travaux pour un local commercial

Une proposition de travaux de 10 pages pour aménager une brasserie : approche, phases, logistique, équipe, références, prix forfaitaire et conditions.

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En un coup d'œil

L'exemple en chiffres

À propos de cet exemple

Cet exemple est la proposition qu'une entreprise de conception-réalisation envoie à une brasserie artisanale pour sa deuxième taproom à Denver : un ancien showroom de 9 200 pieds carrés transformé en taproom de 280 places avec cuisine complète, une salle de brassage de 15 barils en activité et une mezzanine événementielle, à réaliser en 18 semaines.

Sur un chantier tertiaire, le maître d'ouvrage choisit une entreprise autant qu'un prix : cette proposition vend donc le plan avant le chiffre. Elle s'ouvre sur une lettre de la responsable des études et du directeur de projet, puis reprend le projet, ce qui compte le plus pour le maître d'ouvrage et les principaux risques. Cinq phases montrent l'ordre des travaux, une page de logistique explique les livraisons, le stockage et le levage par grue dans une rue passante, et le chemin critique nomme les postes qui pourraient retarder l'ouverture. L'équipe et deux projets de brasseries montrent que l'entreprise l'a déjà fait. Le prix forfaitaire est décomposé par lot, avec les honoraires et l'assurance sur leurs propres lignes, puis viennent les provisions et réserves, les exclusions, les conditions de paiement par situations avec retenue de garantie et le bloc d'acceptation.

À qui il s'adresse

Entreprises générales et sociétés de conception-réalisation qui répondent aux consultations d'aménagement de restaurants, commerces et bureaux.

Contenu et utilisation

Ce que contient cet exemple et comment l'adapter

Ce qu'il contient

  • Une page de titre et une lettre signée par deux personnes de l'entreprise
  • Le projet, ce qui compte pour le maître d'ouvrage et les principaux risques
  • Cinq phases, la logistique de chantier et le chemin critique
  • L'équipe projet et deux projets comparables
  • Un prix forfaitaire par lot, honoraires et assurance apparents
  • Provisions, réserves, exclusions, conditions de paiement et acceptation

Comment l'adapter

  • Nommez les risques du chantier avant que le client ait à les demander
  • Affichez vos honoraires sur une ligne propre plutôt que de les répartir dans les lots
  • Rédigez chaque provision et hypothèse pour qu'un avenant puisse s'y référer
  • Choisissez des projets passés qui ressemblent à celui-ci, avec leur taille et leur durée

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