Propuesta de consultoría de operaciones

Sobre este ejemplo

Este ejemplo es la propuesta que una consultora de gestión británica envía a un fabricante de alimentos que quiere sacar más producción de sus tres líneas de envasado antes de comprar una cuarta. Propone un programa de operaciones de 14 semanas para elevar la eficiencia global de los equipos (OEE) del 58 % al 70 %, en libras con un 20 % de IVA.

Los clientes contratan a consultores que han entendido su problema, así que la propuesta empieza por él. La carta de presentación recoge la pregunta que hizo el cliente y la respuesta en un solo párrafo. Las páginas siguientes exponen la situación, el objetivo y cómo se medirá el éxito, y después muestran adónde se va el tiempo perdido, causa por causa, con lo que harán los consultores con cada una. El programa avanza en tres fases, cada una con tareas, entregables y un punto de decisión, seguido del equipo y los resultados de un programa similar. Los honorarios se cotizan por perfil y tarifa diaria para cada fase, con los gastos limitados, y una segunda opción vincula parte de los honorarios al resultado. La propuesta termina con los pagos por fase, condiciones sobre interrupción, confidencialidad y responsabilidad, y las firmas.

Para quién es

Consultores de gestión, asesores de operaciones y otras firmas de servicios profesionales que ganan proyectos con propuestas escritas y honorarios por día o cerrados.