Beratungsangebot für ein Operations-Programm

Über dieses Beispiel

Dieses Beispiel ist das Angebot, das eine britische Unternehmensberatung einem Lebensmittelhersteller schickt, der mehr aus seinen drei Verpackungslinien herausholen will, bevor er eine vierte kauft. Es schlägt ein Operations-Programm über 14 Wochen vor, um die Gesamtanlageneffektivität (OEE) von 58 % auf 70 % zu steigern, in Pfund mit 20 % Mehrwertsteuer.

Kunden beauftragen Berater, die ihr Problem verstanden haben, deshalb beginnt das Angebot damit. Das Anschreiben greift die Frage des Kunden auf und gibt die Antwort in einem Absatz. Die folgenden Seiten beschreiben Ausgangslage, Ziel und Erfolgsmessung und zeigen dann Ursache für Ursache, wo die verlorene Zeit bleibt und was die Berater jeweils dagegen tun. Das Programm läuft in drei Phasen mit Aufgaben, Ergebnissen und einem Entscheidungspunkt, gefolgt vom Team und den Ergebnissen eines vergleichbaren Programms. Das Honorar ist je Phase nach Rolle und Tagessatz bepreist, mit gedeckelten Spesen, und eine zweite Option macht einen Teil des Honorars vom Ergebnis abhängig. Das Angebot schließt mit Zahlungen je Phase, Bedingungen zu Abbruch, Vertraulichkeit und Haftung sowie Unterschriften.

Für wen es gedacht ist

Unternehmensberater, Operations-Berater und andere Beratungsfirmen, die Aufträge mit schriftlichen Angeboten und Tagessätzen oder Festhonoraren gewinnen.